TikTok se classe au 1er rang mondial en termes de téléchargements parmi les applications non ludiques. Il s’est adapté avec succès à l’ère du contenu vidéo, et les vidéos de l’auteur sont vues non seulement par leurs abonnés, mais aussi par des inconnus parcourant l’application.
Le public adulte de TikTok est assez solvable (30% des utilisateurs ont un revenu supérieur à la moyenne), par conséquent, de plus en plus de marques vont promouvoir leurs produits et services et booster ses ventes sur ce média social.
Les principales tâches commerciales qu’une entreprise peut résoudre lors de la promotion sur TikTok en ligne sont :
● Déclarer sa marque. Accroître la sensibilisation. Gagner la confiance d’un large public.
● Lancer un nouveau produit. Mener une étude préliminaire pour comprendre à quel point il sera demandé par le public.
● Attirer l’attention d’un large public sur vos produits/services et trouvez de nouveaux clients.
● Influencer le référencement et rediriger le trafic de boutique TikTok vers un autre réseau social, par exemple : Instagram ou Youtube.
● Communiquer avec vos clients existants pour accroître leur fidélité à l’entreprise.
Les entreprises qui ne sont pas limitées par la géographie, dont les produits sont conçus pour un large public et dont la décision d’achat ne prend pas beaucoup de temps et d’efforts sont promues avec plus de succès. Des types d’entreprises tels que les écoles en ligne, le show business, les blogs professionnels, les boutiques en ligne, les opérateurs mobiles, etc. sont promus avec succès.
Contenu pour les entreprises
Malgré le fait que lorsque vous venez sur Tik Tok, vous poursuivez des tâches commerciales assez sérieuses et souhaitez créer une boutique en ligne, par exemple, n’oubliez pas qu’il s’agit d’un réseau social de divertissement. Quel que soit le créneau que vous occupez, vous devez soumettre votre contenu sous la forme de vidéos légères et amusantes.
Le but principal de ces vidéos est de donner envie à l’utilisateur de s’abonner à vous. Pour ce faire, vous devez bien connaître votre public cible et disposer d’une solution (vos produits et services) pour satisfaire ses besoins et ses envies.
Après avoir créé votre compte professionnel, sélectionné votre catégorie d’entreprise, l’avoir correctement conçu, avant de lancer la publicité, vous devez remplir votre profil avec du contenu prêt à l’emploi. Publiez 10 à 15 vidéos qui attireront l’attention du public cible sur vous et ajouteront les premiers abonnés. Téléchargez au moins 1 vidéo par jour.
Pour les entreprises, il est recommandé d’utiliser de telles proportions de placement de contenu:
75% de vidéos conversationnelles d’experts jusqu’à 60 secondes sur vos produits ou services ;
25% de court, jusqu’à 15 secondes de contenu de divertissement sur votre entreprise.
Lisez ci-dessous les sujets sur lesquels vous pouvez filmer des vidéos pour un compte commercial:
- Organisez des revues de vos produits. Parlez du caractère unique de votre produit, de ses avantages concurrentiels, des avantages que les clients obtiendront en achetant votre produit et des problèmes qu’ils résoudront avec celui-ci. Plus les clients obtiendront d’informations sur votre produit, plus tôt ils voudront l’acheter.
- Publiez les avis des clients. En règle générale, les acheteurs satisfaits sont prêts à partager leurs opinions sur le produit acheté.
- Dites aux clients potentiels des faits intéressants sur votre entreprise. Partagez vos réalisations et vos victoires. Il est conseillé de sauvegarder tout cela avec des chiffres informatifs et de beaux graphiques. De telles informations augmentent la crédibilité de la marque.
- Enregistrez des annonces vidéo dédiées à la sortie d’un nouveau produit. Les motiver à participer à tout événement organisé par l’entreprise (promotions, tirages au sort, concours, etc.).
- Présentez à votre public des cas réussis. Ajoutez de la musique tendance à votre vidéo. Cela aidera les clients potentiels à évaluer le niveau de votre professionnalisme et à prendre une décision concernant l’achat de vos produits plus tôt.
Méthodes de promotion commerciale
TikTok offre à ses utilisateurs la possibilité de faire de la promotion organique. L’algorithme du réseau social est basé sur l’IA. Lorsque vous publiez une vidéo, TikTok la montre à ceux qui sont les plus susceptibles de s’y intéresser. Étudiez votre public cible: ses goûts et ses intérêts, analysez quels sujets lui sont particulièrement pertinents.
Assurez-vous d’analyser vos concurrents et de voir quel contenu leur parvient le mieux, quelles vidéos ont obtenu le plus de vues et le plus de commentaires. Sur la base des informations reçues, filmez et éditez des vidéos sur vos produits dans le respect des intérêts des publics cibles.
Si votre vidéo reçoit beaucoup de likes et de commentaires, TikTok e-commerce la promouvra elle-même par le biais de recommandations à de nouveaux utilisateurs dont les intérêts coïncident avec votre public cible. Pour que votre promotion sur TikTok business soit efficace et ne nécessite pas d’investissements financiers, essayez les méthodes suivantes:
- Soutenez les tendances, voyez quels défis sont populaires maintenant et participez-y activement ;
- Interagissez avec le public. Posez des questions dans la description de la vidéo ou dans la vidéo elle-même afin que les utilisateurs y répondent dans les commentaires. Communiquez activement avec vos abonnés. Ajoutez sous titre vidéo pour atteindre les utilisateurs handicapés ou ceux qui n’activent pas le son. Vous pouvez le faire avec Movavi Video Editor ;
- Organisez des concours et des tirages au sort de prix de valeur. Plus le prix est frais, plus il y aura de participants à l’événement ;
- Diffusez des émissions en direct (vous aurez cette opportunité lorsque vous aurez un millier d’abonnés). Montrez des moments de travail intéressants, ouvrez “les coulisses” de votre entreprise, diffusez des émissions thématiques utiles, partagez des actualités, répondez aux questions de vos clients.
Les méthodes gratuites de promotion sur lien TikTok prennent du temps et ne donnent aucune garantie. Par conséquent, si vous avez besoin du résultat « ici et maintenant », vous devez utiliser des méthodes de promotion payantes.
Publicité via des blogueurs
Le type de publicité le plus populaire et le plus efficace qui attire vraiment beaucoup d’abonnés. Une publicité bien conçue et un blogueur bien choisi feront leur travail efficacement et vous apporteront un public conscient et solvable.
Sélectionnez un blogueur avec un public similaire au vôtre. Si le public n’est pas ciblé, il n’y aura aucun résultat positif de la publicité. Vérifiez le compte du blogueur pour la tricherie. Vous avez besoin d’un public “en direct”. S’il compte 300 000 abonnés, mais que la vidéo ne compte pas plus de 1000 vues, cela ne vaut pas la peine de contacter le blogueur.
Publicité directe
Dans Tik Tok, comme dans d’autres réseaux sociaux, la publicité directe est disponible via l’application elle-même. Le principal avantage de cette annonce est un succès précis auprès du public cible. Ce type de publicité augmente votre portée, l’engagement de votre public et vous amène de nouveaux abonnés cibles.
Choisissez les moyens de promotion en fonction des caractéristiques de votre entreprise. Testez différentes options. Analysez l’impact de chaque étape et vous comprendrez dans quelle direction vous vous déplacez. Commencez à conquérir le public de TikTok gratuit dès maintenant et attirez plus de nouveaux clients dans votre entreprise!
