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Marketing Digital

Drip Marketing : Le guide ultime pour transformer les prospects en clients

Publié le 16 janvier 2022
Drip Marketing

Le drip marketing est l’un des moyens les plus efficaces de transformer des prospects en clients. Il consiste à envoyer une série de messages automatisés à vos clients potentiels, en augmentant progressivement leur engagement jusqu’à ce qu’ils deviennent des clients.

En tant qu’agence de communication à Montpellier dans le domaine du digital, nous utilisons souvent des campagnes de marketing goutte à goutte pour nourrir nos prospects et les transformer en clients.

Dans ce guide, nous allons aborder le marketing goutte à goutte en profondeur et vous montrer comment mettre en place une campagne goutte à goutte qui convertira plus de prospects en clients payants !

Le drip marketing qu’est ce que c’est ?

Le marketing goutte à goutte est un type de maturation des prospects qui consiste à envoyer une série de messages à vos prospects au fil du temps. Ces messages peuvent être envoyés sous la forme d’e-mails, de webinaires ou même de courriers physiques.

L’objectif du marketing goutte à goutte est d’établir progressivement des relations avec vos prospects, de sorte que, lorsqu’ils seront prêts à acheter, ils penseront à vous en premier.

Les campagnes goutte-à-goutte sont généralement déclenchées par une action spécifique du prospect, comme l’inscription à une newsletter ou la demande d’un essai gratuit. À partir de là, la campagne de goutte à goutte lui enverra une série de messages au fil du temps, conçus pour accroître son engagement envers votre marque.

Pourquoi le drip marketing à goutte est-il important ?

Drip Marketing

Le drip marketing est important car il vous permet d’établir des relations avec vos prospects au fil du temps. En envoyant une série de messages automatisés, vous pouvez augmenter progressivement leur engagement envers votre marque, de sorte que lorsqu’ils seront prêts à acheter, ils penseront d’abord à vous.

En outre, le marketing goutte à goutte vous aide à segmenter vos prospects afin de pouvoir leur envoyer un contenu plus ciblé.

Par exemple, si une personne s’inscrit à un essai gratuit de votre produit, vous pouvez lui envoyer des courriels goutte à goutte qui lui présentent les caractéristiques de votre produit.

Comment mettre en place une campagne de drip marketing ?

Maintenant que nous avons vu ce qu’est le marketing drip et pourquoi il est important, voyons comment mettre en place une campagne drip.

Il existe plusieurs logiciels de campagnes de drip marketing, mais nous vous recommandons d’utiliser l’outil de goutte à goutte de HubSpot.

Pour mettre en place une campagne de drip dans HubSpot, créez d’abord une liste de contacts que vous souhaitez inclure dans la campagne.

Ensuite, créez un modèle d’email pour vos emails de goutte.

Enfin, créez un flux de travail pour votre campagne de goutte-à-goutte et spécifiez les éléments suivants :

  1. L’événement déclencheur (tel que l’inscription à un essai gratuit)
  2. La fréquence des courriels goutte à goutte
  3. Le délai entre chaque email
  4. Les critères d’ajout de contacts à la campagne de marketing goutte à goutte

Drip marketing VS lead nutriting

Le marketing goutte à goutte et la maturation des prospects sont souvent utilisés de manière interchangeable, mais il existe une différence entre les deux.

Le marketing goutte à goutte est un type de maturation des prospects qui consiste à envoyer une série de messages à vos prospects au fil du temps. Ces messages peuvent prendre la forme d’e-mails, de webinaires ou même de courriers physiques. Même si il est le plus souvent utilisé en marketing digital de nos jours.

La maturation des prospects, quant à elle le terme « lead nurturing » est un terme plus large qui peut englober le marketing goutte à goutte, ainsi que d’autres activités telles que les appels de vente et les démos.

Ainsi, si toutes les campagnes de drip sont des campagnes de lead nurturing, toutes les campagnes de lead nurturing ne sont pas des campagnes de drip.

Les limites du drip marketing

Drip Marketing

Le marketing goutte à goutte est un outil puissant, mais il n’est pas sans limites.

La première limite est que l’efficacité des campagnes de marketing goutte à goutte dépend de la qualité de vos prospects. Si vous essayez de faire du marketing goutte à goutte auprès d’une liste de prospects non qualifiés, vous n’aurez pas beaucoup de succès.

Une autre limite du drip marketing est qu’il peut prendre beaucoup de temps. Si vous n’avez pas la main d’œuvre ou les ressources nécessaires pour investir dans le marketing goutte à goutte, ce n’est peut-être pas la bonne solution pour vous.

Enfin, le marketing goutte à goutte ne fonctionne que si vos prospects s’engagent activement avec vos e-mails. S’ils n’ouvrent pas vos e-mails ou ne cliquent pas dessus, ils n’iront pas plus loin et votre stratégie ne fonctionnera pas.

Conclusion

Le marketing goutte à goutte est un moyen efficace de transformer des prospects en clients. Il consiste à envoyer une série de messages automatisés à vos prospects au fil du temps, afin d’accroître leur engagement envers votre marque.

Pour mettre en place une campagne de marketing drip, vous pouvez utiliser l’outil drip de HubSpot. Tout d’abord, créez une liste de contacts que vous souhaitez inclure dans la campagne. Ensuite, créez un modèle d’email pour vos emails de goutte. Enfin, créez un flux de travail pour votre campagne de marketing direct et spécifiez le déclencheur.

Vous pouvez aussi faire appel à une agence de communication comme Osmova pour la mise en place de votre stratégie de drip marketing.

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