Le référencement Amazon devient une priorité pour les vendeurs de la plateforme. La plupart des acheteurs se dirigent directement vers Amazon pour rechercher des produits en contournant Google ou Bing. Pour 63 % des consommateurs aux États-Unis, le géant du e-commerce est le moteur de recherche par défaut pour les biens. Alors comme pour votre site internet il est important de s’adresser au bon interlocuteur pour votre référencement sur Amazon le meilleur choix est de faire appel à une agence de référencement qui propose des services d’optimisation en référencement Amazon.
Amazon-à un énorme catalogue de produits ! Cela fait de la découvrabilité sur la plate-forme une perspective intimidante pour les vendeurs. Mais cela souligne également à quel point l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) d’Amazon est plus importante que jamais.
Avec en moyenne plus de 200 millions d’utilisateurs mensuels uniques et un chiffre d’affaires trimestriel d’environ 125 milliards de dollars (T4 2020), Amazon est sur le point de croître encore plus. Les commerçants peuvent saisir cette opportunité et garder une longueur d’avance sur leurs concurrents. Pour commencer, vous pouvez tirer parti des meilleurs mots-clés Amazon pour améliorer votre classement de recherche et votre visibilité.
Dans les sections à venir, nous expliquons comment choisir des mots-clés pour Amazon avec l’aide d’un spécialiste du référencement et dominer sans doute le plus grand moteur de recherche de e-commerce.
Mais d’abord, qu’est-ce que le référencement Amazon ?
Alors que d’autres marchés en ligne comme Fnac / Darty et Le bon coin existent, Lorna Franklin de Moz a qualifié Amazon de moteur de recherche pour le e-commerce . L’entreprise représente à elle seule 47% des ventes en ligne. Ainsi, lorsqu’elle indexe les informations sur son territoire, elle couvre déjà beaucoup de terrain.
Comme les bons vieux moteurs de recherche, Amazon Search propose un algorithme, appelé A9 , qui détermine le classement des produits sur la plate-forme pour un mot-clé particulier. Mais contrairement à Google, il ne se préoccupe pas de l’intention de recherche : trouver la réponse la plus utile à la requête de quelqu’un. Au lieu de cela, il se concentre sur la mise en évidence des produits que les utilisateurs sont les plus susceptibles d’acheter. Il s’agit de faire plus de ventes, rapidement. C’est l’élément central à prendre en compte lors de l’élaboration de votre stratégie de référencement Amazon.
Lorsque vous comprenez son objectif, l’optimisation des moteurs de recherche Amazon ne semble pas du tout trop complexe. À la base se trouve la simple question de savoir comment ajouter des mots-clés à la liste Amazon et à d’autres composants SEO.
Dans la section suivante, nous zoomons sur les meilleurs conseils sur les mots clés Amazon, en identifiant les pratiques standard qui permettent à vos termes de recherche d’être indexés et bien classés par Amazon Search.
Comment utiliser les mots-clés Amazon pour booster le classement et la conversion
Qu’est-ce que la création d’une stratégie de référencement Amazon sans le déploiement approprié des termes de recherche essentiels ? Examinons les conseils sur les mots-clés d’Amazon qui peuvent catapulter vos pages de produits au sommet des classements de recherche de la plate-forme. Une plus grande visibilité signifie que vous augmentez vos chances d’être trouvé par les utilisateurs, de convertir les prospects en clients et d’atteindre vos objectifs de vente.
Si vous êtes un nouveau vendeur, voici un petit rappel pour vérifier si votre produit est inclus dans le catalogue Amazon. Si ce n’est pas le cas, allez-y et créez un ASIN pour cela. ASIN signifie Amazon Standard Identification Number, qui est unique à chaque produit.
Une fois que vous avez réglé cela, vous êtes prêt à vous démarquer parmi les millions d’offres sur Amazon. Voici comment:
1. Commencez par le volume de recherche
Établir la bonne base est la première étape pour comprendre comment utiliser efficacement les mots-clés Amazon sur le frontend (les zones visibles pour les visiteurs telles que le titre du produit) et le backend (lisible uniquement par les machines ou les ordinateurs).
Cela dit, vous devez effectuer une recherche de mots clés appropriée avant de concevoir votre stratégie de référencement Amazon. Un facteur critique à considérer est le volume de recherche. Il s’agit du nombre de fois qu’un terme de recherche est utilisé dans un laps de temps. Le volume de recherche vous montre également l’impact potentiel d’un mot-clé lorsqu’il est déployé dans vos annonces. Pour de meilleurs résultats, assurez-vous de dériver des estimations à partir des données Amazon réelles pour les mots-clés exacts et larges, ce qui est généralement inclus dans les services de référencement Amazon.
2. Connaissez l’historique de vos mots clés
Laissez les données historiques informer votre choix de mots-clés pour l’optimisation de la liste Amazon. D’une part, il vous fournit un aperçu des performances d’un terme de recherche sur la plate-forme, par exemple quand il a tendance, s’il est saisonnier ou comment vos concurrents l’ont utilisé.
Dans le même temps, l’historique des mots clés vous permet d’évaluer la pertinence de votre recherche organique et de l’ optimisation du paiement par clic (PPC) d’ Amazon .
3. Prioriser le titre du produit
Maintenant, pour savoir comment ajouter des mots-clés à la liste Amazon, commencez par le haut : le titre du produit. La société de e-commerce a des directives pour l’ optimisation des noms de produits . Il préfère que vous incluiez la marque, la gamme de produits, le matériau ou la caractéristique clé, la couleur, la taille et la quantité. Consultez l’exemple ci-dessous et voyez pourquoi c’est mieux que de simplement dire « taies d’oreiller bleues ».
Mais pour éviter de donner l’impression que vous avez utilisé un générateur de mots-clés Amazon, canalisez vos prouesses créatives et créez un titre qui contient votre mot-clé principal au début. Jamais, jamais de mots-clés, car l’A9 d’Amazon favorise ceux qui suivent les règles.
4. Tirez parti des mots-clés Amazon Backend
Heureusement, la maîtrise du choix des mots-clés pour l’optimisation des listes Amazon ne se limite pas au frontend ou à ce que les utilisateurs peuvent voir. Bien que cachés aux clients, les mots-clés du backend Amazon sont utilisés par l’algorithme A9 en fonction de leur pertinence pour les recherches de produits.
Vous pouvez saisir ces mots-clés en accédant à Inventaire > Gérer l’inventaire > Modifier . Sous l’ onglet Mots – clés , remplissez le champ Termes de recherche .
Assurez-vous que vos termes de recherche seront indexés et mis en correspondance par l’algorithme. Voici comment utiliser les mots-clés Amazon, selon Amazon :
• Pour être indexé, n’utilisez que les meilleurs mots-clés Amazon pour votre ASIN nouveau ou existant. Ces derniers font 250 octets. Il existe un compteur d’octets natif pour vous aider à surveiller votre limite de longueur.
Rappelez vous :
Un octet = un caractère alphanumérique (par exemple, a – z, A – Z, 0 – 9)
Deux octets = caractères complexes tels que le tréma (ä)
Trois à quatre octets = caractères chinois et japonais
• Incluez les synonymes et les variantes orthographiques, mais pas les fautes d’orthographe.
• Utilisez des abréviations et des noms alternatifs. Pour les livres, vous pouvez également ajouter des sujets ou des personnages clés. • Séparez les mots-clés du backend Amazon par des espaces, mais notez qu’ils ne seront pas pris en compte dans votre limite de longueur. • Lorsque vous traitez un mot-clé long, suivez l’ordre logique des mots (« gros ours en peluche » vs « ours en peluche »). • Écrivez en lettres minuscules.
Nos conseils sur les mots clés Amazon ne seraient pas complets sans mentionner la liste des choses à ne pas faire sur la plateforme en ligne :
• La ponctuation n’est pas nécessaire (par exemple, pas besoin d’utiliser un deux-points – » : », un point-virgule – » ; et un trait d’union – » – « ).
• Si votre référencement eCommerce dépendait d’un générateur de mots clés Amazon, mettez à jour vos connaissances en évitant les mots vides, les mots temporaires et les mots subjectifs. Vous trouverez ci-dessous des exemples :
• Ne répétez pas les mots-clés.
• Ne mentionnez pas les noms de marque et les ASIN.
• Choisissez le singulier ou le pluriel, mais pas les deux.
• Les mots-clés principaux, ou tout mot-clé pour l’optimisation de la liste Amazon, ne doivent pas inclure de termes abusifs ou offensants.
5. Rendez votre ASIN consultable
Toujours lié à la façon d’ajouter des mots-clés à la liste Amazon, l’attribution de la bonne catégorie de produits à un ASIN. Votre ASIN ne sera pas indexé s’il n’a pas de catégorie de produit ou s’il est affecté à la mauvaise.
Enfin, comment choisir des mots-clés pour votre référencement Amazon ne doit pas être un jeu de devinettes. La plate-forme d’achat en ligne permet des descriptions génériques pour les valeurs que vous saisissez dans les termes de recherche. Pour d’autres attributs de mots-clés tels que les mots-clés de type d’élément et les mots-clés spécifiques au style, vous êtes libre de consulter les guides d’arborescence de navigation (BTG).
De plus, si faire les démarches vous distrait des opérations, il serait plus avantageux et plus rentable de confier votre optimisation des moteurs de recherche Amazon, y compris la stratégie et la mise en œuvre des mots clés, à un consultant SEO en référencement Amazon . Avec des experts des services marketing Amazon à vos côtés, vous n’avez pas à repartir de zéro. Vous serez sur chemin vers le haut des pages de résultats des moteurs de recherche Amazon (SERP) en un rien de temps.
Services marketing complets sur Amazon
Les mots-clés sont essentiels pour répondre Qu’est-ce que le référencement Amazon ? Mais ce n’est que le début. Dans cet article, nous avons expliqué comment vous pouvez utiliser des mots-clés dans le cadre de votre stratégie de référencement Amazon. Pourtant, nous savons qu’avoir des dizaines ou des centaines de références sur la plateforme demande un long travail. Nous ne vous blâmerons ni ne vous jugerons si vous recherchez désespérément un générateur de mots clés Amazon.
Cependant voici une alternative, bien meilleure : s’associer à des experts des services de référencement Amazon pour vous faciliter la vie et rentabiliser le déploiement de vos mots clés. Découvrez la commodité d’avoir des professionnels qui configurent votre compte vendeur et votre image de marque , vérifient vos pages de produits, recherchent vos concurrents et optimisent vos annonces.
Vous n’avez pas besoin d’aller ailleurs car l’agence digitale Osmova est équipé pour optimiser votre référencement Amazon et pour la création de votre stratégie digitale sur Amazon. Nos services marketing Amazon sont un sous-ensemble de nos solutions complètes de marketing digital. Et notre équipe de référencement comprend des stratèges et des spécialistes chevronnés du référencement Amazon. Grâce à notre approche holistique, nous cultivons une présence de recherche Amazon à long terme et compétitive pour votre marque.
