Qu’est-ce qu’une landing page ? Ou une page de destination en Français est une page spécifique de votre site Web conçue pour collecter des informations client via un formulaire.
Dans la majorité des cas, les landings pages ciblent des audiences spécifiques, proposant des offres intéressantes appelées «pompes à lead» en échange d’un moyen de contact. Souvent une adresse e-mail ou bien un numéro de téléphone.
Plus vous collectez d’adresses e-mail via une landing page, plus vous pouvez développer de prospects. Après tout, il faut généralement plus d’une connexion avec un client pour garantir une vente. Les incitation à l’action son créer par des CTA (call to action) ce sont des bouton qui incitent à une action spécifique.
Contrairement à d’autres pages de votre site Web qui peuvent permettre à vos clients de passer d’un espace à l’autre et de parcourir divers types de contenu, les pages de destination sont très ciblées. La plupart du temps, vous n’inclurez aucun autre lien dans votre page de destination pour éloigner les clients de votre offre. En principe, votre landing page n’a aucun lien avec votre site web.
La création de landing page est un incontournable de la conversion de prospects.
Voyons comment ces pages fonctionnent et comment vous pouvez en créer une pour votre convertir vos prospects.
La composition d’une landing page
Les pages de destination semblent faciles à créer cependant l’avis d’expert en marketing digital ainsi que des bases en UI design maximiserons les chances de conversion de votre landing page. Vous pouvez concevoir une landing page permettant aux clients de télécharger des livres blancs et des webinaires instantanément ou d’utiliser des offres telles que des coupons ou des essais gratuits.
Certaines entreprises placent des vidéos sur leurs landings pages pour montrer les avantages d’un service ou d’un produit; d’autres utilisent des images et des copies écrites.
Certains des composants les plus courants d’une landing page sont :
- Le titre: c’est la première chose qu’un visiteur voit en arrivant sur votre page de destination. Cette page doit permettre à votre public de voir s’il vaut la peine de vous donner son adresse e-mail. La démonstration de la valeur est cruciale.
- Contenu de qualité : Vous n’utilisiez peut-être pas beaucoup de contenu textuel sur votre page de destination, il devrait y en avoir suffisamment pour pousser votre client vers une conversion. Votre rédaction web doit convaincre les prospects que vous méritez un espace dans leur boîte de réception.
- Formulaires: il existe généralement un bref formulaire que votre client doit remplir sur votre landing page. Veillez à ne pas poser trop de questions tout de suite. Demander trop de données peut facilement effrayer vos clients. Tenez-vous-en à un nom et une adresse e-mail si possible.
Il est important de faire apparaitre votre proposition de valeur au dessus de la ligne de flottaison.
La partie au-dessus de la ligne de flottaison doit capter l’attention des internautes et leur faire savoir dans la seconde s’ils se trouvent sur une page qui correspond à leurs besoins. Les sections suivantes lui permettent d’élaborer et de soutenir les valeurs présentées ci-dessus.
Dans cette optique, vous pouvez prioriser les différentes informations à mettre en avant. Pour être efficace, chaque partie de la page doit être limitée à une idée. C’est pourquoi il est important de prioriser les informations présentées, en créant un fil conducteur logique du haut vers le bas de la page.
Comme de nombreuses campagnes de marketing entrant , vous devrez mettre en œuvre le référencement dans vos landings pages pour vous assurer que les bons clients peuvent vous trouver. Il est important de présenter les bons mots-clés et d’utiliser le design pour attirer l’attention sur la page.
Cependant, contrairement aux autres pages de votre site, votre page de destination n’inclut souvent aucune navigation afin que vos clients puissent consulter le reste de votre site.
Si vous craignez que vos clients aient besoin d’informations supplémentaires avant d’effectuer un achat, vous pouvez proposer des liens vers une FAQ ou des conditions générales. N’oubliez pas que les bonnes landings pages sont souvent assez simples.
Pourquoi une landing page est elle importante ?
Créer de superbes landing page est un moyen important d’améliorer vos chances de conversions. Vous pouvez créer des pages de destination qui ciblent spécifiquement certains membres du public et leur offrent quelque chose de valeur. Cela augmente votre capacité à convertir un pourcentage plus élevé de visiteurs en prospects.
Les landing page ne vous donnent pas seulement des données client. En examinant les pages qui ont généré les meilleures conversions pour votre organisation, vous pouvez également déterminer si certaines de vos offres sont plus attrayantes que d’autres.
Voici quelques-uns des principaux avantages d’une landing page :
Qu’est ce qu’un lead ?
Un lead est un client potentiel qui a déjà montré par le passé un intérêt pour un des produits de l’entreprise et à fourni ses coordonnées.
Générer des leads qualifiés
La génération de leads est essentielle pour tout propriétaire d’entreprise. Plus vous créez de prospects, plus il sera facile de réaliser des ventes. Avec les pages de destination, vous pouvez attirer des clients spécifiques sur votre site à l’aide de campagnes et de mots clés ciblés.
Lorsque votre client arrive sur votre site Web, vous utilisez un aimant principal pour le convaincre de vous donner son adresse e-mail. Pensez à définir précisément votre besoin, avez vous besoin d’une landing page statique ou interactive ?
Collectez des informations précieuses
Lorsqu’un prospect effectue une conversion à partir d’une landing page, vous collectez des informations précieuses sur le type de clients que vous attirez et sur les offres qui fonctionnent le mieux. C’est formidable pour votre équipe marketing. Plus vous en apprenez, meilleures seront vos futures campagnes.
Compléter d’autres canaux de marketing
Les landings pages peuvent compléter et améliorer divers canaux de marketing. Vous pouvez envoyer des personnes vers vos pages à partir des réseaux sociaux. Il est facile de renvoyer vers ces pages à partir de publications d’invités sur d’autres sites. Vous pouvez également inclure des liens vers une landing page dans les e-mails et les annonces PPC.
Conversion ciblée
Une landing page n’a qu’un seul travail : aider vos clients à se convertir. Avec une landing page dédiée orientant vos clients vers votre «appel à l’action», vous êtes moins susceptible de rater des opportunités.
Les caractéristiques des bonnes landings pages
Des études indiquent que le fait d’avoir plusieurs landings pages peut considérablement améliorer vos chances de conversions. Plus vous créez de landing page, plus vous avez d’opportunités de convertir les visiteurs en prospects. Bien que cela ne signifie pas que vous pouvez lésiner sur la qualité ou le design.
Voici quelques exemples de bonnes pages de destination et les règles que vous devez appliquer à chacune de vos landing page pour les optimisé au maximum.
1. Focus sur l’offre
La page de destination ne doit pas se concentrer sur votre entreprise, mais sur les avantages que vous pouvez offrir à votre client. Attirez instantanément l’attention sur ce que vous allez offrir à votre public.
Un autre avantage du focus sur l’offre dans une landing page c’est que même lorsque vous cliquez sur le CTA, votre formulaire apparaîtra dans la page afin que vous puissiez le convertir directement.
2. Simple et sans distraction
Bien que vos landings pages doivent être attrayantes pour inciter les clients à les utiliser, elles doivent également être simples. Ne surchargez pas vos pages avec trop de contenu, ou vous pourriez finir par effrayer vos clients.
Concentrez-vous sur la diffusion de votre proposition de valeur cruciale le plus rapidement possible et supprimez toutes les distractions, telles que les liens vers d’autres parties de la page.
3. Parlez à des publics spécifiques
Les bonnes landings pages montrent que vous connaissez votre public. Les bonnes pages de destination s’adaptent à différents segments de clientèle. Une landing page bien conçue doit spécifiquement parler au client le plus susceptible de cliquer sur l’annonce qui le conduit vers cet environnement.
La segmentation de votre clientèle vous aidera à générer plus de conversions grâce à des campagnes personnalisées. Vous pouvez même collecter des informations spécifiques sur les clients potentiels.
4. Gardez les formulaires basiques
Les formulaires sont une partie importante de la conception d’une landing page.
Vous devez collecter des informations sur votre public pour que la page soit un succès. Cependant, demander trop d’informations au tout début de votre relation avec un client peut vraiment le décourager. Essayez de garder les formulaires aussi basiques que possible.
5. Pensez à votre stratégie d’acquisition
En effet avoir les meilleures landing page ne vous sera d’aucun intérêt si votre cible ne les consulte jamais. C’est pourquoi vous devez définir une stratégie d’acquisition pour vos landing page en prenant soin de segmenter correctement vos cibles pour faire venir le public désiré. Vous pouvez utiliser différent canaux comme Google Ads, les publicité display, les réseaux sociaux ou encore le SEO.
Pour conclure :
Chaque landing page unique est une opportunité de convertir vos prospects, et il n’y a pas de limite de nombre en ce qui concerne vos landing page. La plupart des études montrent que plus un site Web a de pages de destination, plus il enregistre de conversions, tant que ses pages de destination ne sont pas en concurrence les unes avec les autres.
Assure vous de bien définir la cible et la méthode d’acquisition de chacune de vos landing page pour éviter qu’elles ne se cannibalisent entre elles.
