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landing page

Qu’est-ce qu’une landing page ? Ou une page de destination en Français est une page spécifique de votre site Web conçue pour collecter des informations client via un formulaire. 

Habituellement, les landings pages ciblent des audiences spécifiques, proposant des offres intéressantes appelées «pompes à lead» en échange d’une adresse e-mail et d’un nom. 

Plus vous collectez d’adresses e-mail via une landing page, plus vous pouvez développer de prospects. Après tout, il faut généralement plus d’une connexion avec un client pour garantir une vente. 

Contrairement à d’autres pages de votre site Web qui peuvent permettre à vos clients de passer d’un espace à l’autre et de parcourir divers types de contenu, les pages de destination sont très ciblées. La plupart du temps, vous n’incluerez aucun autre lien dans votre page de destination pour éloigner les clients de votre offre.

La création de landing page est un incontournable de la conversion de prospects.

Voyons comment ces pages fonctionnent et comment vous pouvez en créer une pour votre convertir vos prospects.

L’anatomie de la landing page

Les pages de destination semblent faciles à créer cependant l’avis d’expert en marketing digital ainsi que des bases en UI design maximiserons les chances de conversion de votre landing page. Vous pouvez concevoir une landing page permettant aux clients de télécharger des livres blancs et des webinaires instantanément ou d’utiliser des offres telles que des coupons ou des essais gratuits. 

Certaines entreprises placent des vidéos sur leurs landings pages pour montrer les avantages d’un service ou d’un produit; d’autres utilisent des images et des copies écrites. 

Certains des composants les plus courants d’une landing page sont :

  • Le titre: c’est la première chose qu’un visiteur voit en arrivant sur votre page de destination. Cette page doit permettre à votre public de voir s’il vaut la peine de vous donner son adresse e-mail. La démonstration de la valeur est cruciale. 
  • Contenu de qualité : Vous n’utilisiez peut-être pas beaucoup de contenu textuel sur votre page de destination, il devrait y en avoir suffisamment pour pousser votre client vers une conversion. Votre rédaction web doit convaincre les prospects que vous méritez un espace dans leur boîte de réception.
  • Formulaires: il existe généralement un bref formulaire que votre client doit remplir sur votre landing page. Veillez à ne pas poser trop de questions tout de suite. Demander trop de données peut facilement effrayer vos clients. Tenez-vous-en à un nom et une adresse e-mail si possible.

Comme de nombreuses campagnes de marketing entrant , vous devrez mettre en œuvre le référencement dans vos landings pages pour vous assurer que les bons clients peuvent vous trouver. Il est important de présenter les bons mots-clés et d’utiliser le design pour attirer l’attention sur la page. 

Cependant, contrairement aux autres pages de votre site, votre page de destination n’inclut souvent aucune navigation afin que vos clients puissent consulter le reste de votre site. 

Si vous craignez que vos clients aient besoin d’informations supplémentaires avant d’effectuer un achat, vous pouvez proposer des liens vers une FAQ ou des conditions générales. N’oubliez pas que les bonnes landings pages sont souvent assez simples.

Pourquoi une landing page est elle importante ?

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Créer de superbes landing page est un moyen important d’améliorer vos chances de conversions. Vous pouvez créer des pages de destination qui ciblent spécifiquement certains membres du public et leur offrent quelque chose de valeur. Cela augmente votre capacité à convertir un pourcentage plus élevé de visiteurs en prospects.

Les landing page ne vous donnent pas seulement des données client. En examinant les pages qui ont généré les meilleures conversions pour votre organisation, vous pouvez également déterminer si certaines de vos offres sont plus attrayantes que d’autres. 

Voici quelques-uns des principaux avantages d’une landing page :

Générer des leads qualifiés

La génération de leads est essentielle pour tout propriétaire d’entreprise. Plus vous créez de prospects, plus il sera facile de réaliser des ventes. Avec les pages de destination, vous pouvez attirer des clients spécifiques sur votre site à l’aide de campagnes et de mots clés ciblés

Lorsque votre client arrive sur votre site Web, vous utilisez un aimant principal pour le convaincre de vous donner son adresse e-mail. 

Collectez des informations précieuses

Lorsqu’un prospect effectue une conversion à partir d’une landing page, vous collectez des informations précieuses sur le type de clients que vous attirez et sur les offres qui fonctionnent le mieux. C’est formidable pour votre équipe marketing. Plus vous en apprenez, meilleures seront vos futures campagnes.

Compléter d’autres canaux de marketing

Les landings pages peuvent compléter et améliorer divers canaux de marketing. Vous pouvez envoyer des personnes vers vos pages à partir des réseaux sociaux. Il est facile de renvoyer vers ces pages à partir de publications d’invités sur d’autres sites. Vous pouvez également inclure des liens vers une landing page dans les e-mails et les annonces PPC.

Conversion ciblée

Une landing page n’a qu’un seul travail : aider vos clients à se convertir. Avec une landing page dédiée orientant vos clients vers votre «appel à l’action», vous êtes moins susceptible de rater des opportunités. 

Les caractéristiques des bonnes landings pages

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Des études indiquent que le fait d’avoir plusieurs landings pages peut considérablement améliorer vos chances de conversions. Plus vous créez de landing page, plus vous avez d’opportunités de convertir les visiteurs en prospects. Bien que cela ne signifie pas que vous pouvez lésiner sur la qualité ou le design. 

Voici quelques exemples de bonnes pages de destination et les fonctionnalités que vous devez répliquer.

1. Focus sur l’offre

La page de destination ne doit pas se concentrer sur votre entreprise, mais sur les avantages que vous pouvez offrir à votre client. Attirez instantanément l’attention sur ce que vous allez offrir à votre public. 

Un autre avantage du focus sur l’offre dans une landing page c’est que même lorsque vous cliquez sur le CTA, votre formulaire apparaîtra dans la page afin que vous puissiez le convertir directement. 

2. Simple et sans distraction

Bien que vos landings pages doivent être attrayantes pour inciter les clients à les utiliser, elles doivent également être simples. Ne surchargez pas vos pages avec trop de contenu, ou vous pourriez finir par effrayer vos clients. 

Concentrez-vous sur la diffusion de votre proposition de valeur cruciale le plus rapidement possible et supprimez toutes les distractions, telles que les liens vers d’autres parties de la page.

3. Parlez à des publics spécifiques

Les bonnes landings pages montrent que vous connaissez votre public. Les bonnes pages de destination s’adaptent à différents segments de clientèle. Une landing page bien conçue doit spécifiquement parler au client le plus susceptible de cliquer sur l’annonce qui le conduit vers cet environnement.

La segmentation de votre clientèle vous aidera à générer plus de conversions grâce à des campagnes personnalisées. Vous pouvez même collecter des informations spécifiques sur les clients potentiels. 

4. Gardez les formulaires basiques

Les formulaires sont une partie importante de la conception d’une landing page.

Vous devez collecter des informations sur votre public pour que la page soit un succès. Cependant, demander trop d’informations au tout début de votre relation avec un client peut vraiment le décourager. Essayez de garder les formulaires aussi basiques que possible. 

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