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Marketing Digital

Optimisation des pages de destination

Publié le 12 octobre 2021
Optimisation de page de destination
Optimisation des pages de destination

Qu’est-ce que l’optimisation des pages de destination ? (LPO)

L’optimisation des pages de destination (LPO) est le processus d’amélioration des éléments d’un site Web pour augmenter les conversions. L’optimisation de la page de destination est un sous-ensemble de l’ optimisation du taux de conversion (CRO) et implique l’utilisation de méthodes telles que les tests A/B pour améliorer les objectifs de conversion d’une page de destination donnée.

Pourquoi l’optimisation des pages de destination est importante pour votre entreprise ?

Les pages de destination sont un élément clé des campagnes de marketing en ligne. Une page de destination est une page spécialement conçue pour générer des ventes ou capturer des prospects. Les pages de destination sont souvent la destination principale des campagnes de marketing en ligne payantes, et beaucoup d’argent et de ressources sont dépensés pour générer du trafic vers ces pages.

Étant donné que les pages de destination sont axées sur les conversions, l’amélioration de leurs performances peut entraîner des améliorations significatives des résultats commerciaux. C’est là qu’intervient LPO.

L’optimisation d’une page de destination garantit que vous atteignez le taux de conversion le plus élevé possible de la part des visiteurs qui arrivent sur cette page de destination. L’optimisation de la page de destination peut vous aider à réduire vos coûts d’acquisition de clients, à acquérir plus de clients et à maximiser la valeur de vos dépenses publicitaires.

Comment démarrer avec l’optimisation des pages de destination 

Lorsque vous commencez à utiliser LPO, vous devez prendre en compte toutes les étapes suivantes de l’entonnoir de conversion des ventes, qui comprend deux étapes distinctes : optimiser les différentes sources de trafic et jouer avec les éléments de la page.

Optimisation pour différentes sources de trafic – Le trafic potentiel du site Web généré en cliquant sur une annonce de recherche payante (par exemple, Google Adwords) fonctionnera différemment du trafic provenant des dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux.

Jouer avec les éléments sur la page – Ce sont les conseils d’optimisation de la page de destination les plus couramment discutés que vous lisez et incluent des choses comme tester différentes propositions de valeur, modifier les champs de formulaire et inclure plus de preuves sociales.

Optimisation de page de destination
Schéma Optimisation des pages de destination

Commencez par comprendre vos sources de trafic

L’optimisation du taux de conversion des pages de destination commence par comprendre de quelles sources de trafic proviennent les clients potentiels. En règle générale, les spécialistes du marketing Web jonglent avec trois à cinq campagnes de marketing en ligne différentes qui couvrent Google Ads, LinkedIn, le marketing d’influence, la télévision, Reddit et d’autres canaux où leur public cible pourrait exister.

Il est important de comprendre quels canaux de trafic vous utilisez pour acquérir des clients potentiels et comment créer une page de destination qui conserve le même message sur différents supports.

Par exemple, supposons que vous dirigez une entreprise de e-commerce de chaussettes et que vous diffusez des annonces de recherche payante sur Google Adwords et faites la promotion d’épingles sur Pinterest. Si vous enchérissez sur le mot-clé [chaussettes chaudes], vous voudrez alors concevoir une expérience de page de destination conforme à l’intention du chercheur, en décrivant spécifiquement les températures auxquelles vos chaussettes conviennent et comment le porteur peut se sentir dans différents endroits. .

D’un autre côté, un client potentiel de Pinterest pourrait être plus intéressé par son apparence dans la chaussette. Une expérience de page de destination à fort taux de conversion pour cette source de trafic pourrait impliquer une image de héros élégante et une preuve sociale d’influence.

7 trucs et astuces pour démarrer avec l’optimisation des pages de destination

L’optimisation de la page de destination identifie les problèmes potentiels liés à la conception ou aux fonctionnalités de la page de destination, et utilise des expériences contrôlées, ou tests A/B, pour tester les améliorations apportées à la page et mesurer l’effet sur le taux de conversion de la page.

Vous cherchez des idées par où commencer? Suivez ces bonnes pratiques de page de destination et essayez ces idées de test potentielles :

  • 1. Limitez le nombre d’actions sur la page de destination.
    Testez la suppression des éléments de navigation du site Web, des champs de formulaire supplémentaires ou de toute autre fonctionnalité inutile. Vous seriez surpris de voir à quel point une conception simple avec plus d’espace blanc peut conduire à plus de conversions.
  • 2. Exprimez clairement la valeur de ce qui est offert au visiteur.
    Testez les variantes de titre et les boutons d’appel à l’action (CTA) qui correspondent plus étroitement à la langue que vos visiteurs utilisent pour décrire ce qu’ils recherchent. Ne sous-estimez pas la valeur qu’un bon titre ou une bonne proposition de valeur peut avoir sur votre résultat net. Pensez également à utiliser une copie longue pour convaincre les clients potentiels que votre produit est vraiment meilleur que celui de la concurrence.
  • 3. Faites correspondre les attentes et les besoins du visiteur en fonction de son interaction précédente (contexte)
    Testez en utilisant les mots clés des annonces dans la copie de votre page de destination. Essayez vraiment de comprendre où vit votre marché cible en ligne et alignez votre message avec votre expérience de page de destination.
  • 4. Établissez la crédibilité et la confiance de l’entreprise
    Testez l’ajout d’autres logos de clients, de logos de partenaires, d’un devis client, d’une étude de cas client, d’avis ou d’autres formes de preuve sociale à la page de destination. Parfois, il suffit d’ajouter un numéro de téléphone ou un badge Verisign pour que les clients potentiels aient confiance que vous exploitez une entreprise légitime et qu’ils ne seront pas arnaqués.
  • 5. Essayez différentes offres pour obtenir les coordonnées des
    clients Si les clients ne demandent pas facilement des démos pour votre produit/service, alors il est temps d’essayer de les attirer avec un livre blanc ou un ebook gratuit en échange de leurs informations personnelles. Lorsque le CTA principal est un formulaire de page de destination qui ne demande qu’une adresse e-mail, les clients potentiels peuvent être plus prêts à abandonner cela en échange d’une certaine valeur.
  • 6. Diminuer le temps de chargement des pages
    À mesure que de plus en plus de personnes utilisent leurs appareils mobiles pour naviguer sur Internet, la vitesse de chargement des pages commence à jouer un rôle important dans l’expérience utilisateur. Plus vous pouvez faire charger votre page rapidement, plus le taux de rebond et les problèmes d’abandon sont faibles .
  • 7. Optimisation pour les moteurs de recherche Les
    pages de destination conçues pour l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) ont souvent une apparence et une impression très différentes des pages conçues pour les médias payants. Les moteurs de recherche sont plus pointilleux sur l’envoi de trafic de recherche organique vers des pages qu’ils ne pensent pas réellement apporter de la valeur à leurs utilisateurs. C’est pourquoi le contenu bloqué se classe rarement sur Google. Vous voudriez exposer votre contenu aux moteurs de recherche via une section de ressources ou de blog et capturer des prospects avec un logiciel d’intention de sortie ou d’autres offres.

Outils d’optimisation des pages de destination

Afin d’optimiser efficacement votre page de destination, vous aurez besoin d’un outil d’optimisation de page de destination que vous pouvez utiliser pour apporter des modifications à vos pages de destination et tester ces modifications afin de déterminer leur efficacité à améliorer leur taux de conversion.

L’optimisation de la page de destination peut être facilement effectuée à l’aide d’une agence web comme Osmova à Montpellier, une plate-forme de test A/B et d’ optimisation de l’expérience de premier plan .

Commencez à optimiser dès aujourd’hui avec Osmova !

Pour tout renseignement sur nos services d’agence digitale à Montpellier. Contactez-nous via le chat de notre site web du lundi au vendredi de 9h00 à 18h00

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